bạn tôi có biết những chiếc túi được thu mua lại từ khách hàng lại là nguồn lợi nhuận khổng lồ của các hãng, mặc dù chúng quá vãng tay vài đời chủ?
Mới đây, cả hai sàn đấu giá tên tuổi là Christie và Sotheby đều tổng kết những vật phẩm cao cấp được đấu giá trong năm nay. Trong tổng số 950 thì Hermès áp đảo khi chiếm 600 sản phẩm đủ loại, trong đó 400 chiếc túi được thổi bay tại sàn đấu giá trực tuyến.
Nhà Christie cho biết, hơn 90% túi đấu giá đến từ những chiếc secondhand của Hermès, và giá trị tăng thêm của chúng gấp gần 3 lần so với giá sắm vài năm về trước kia.
Một quý cô hàng hiệu cho biết: Nếu tôi mua một chiếc túi 100.000 USD và để nó "phủ bụi" trong chục năm thì rất thể bạn sẽ có tiền mua được thêm 3 chiếc nữa.
Đồng ý với chế độ thu sắm lại được giá của Hermès, nhưng không thể lay chuyển khách hàng sẽ chỉ nhận được một khoản tiền gần tương đương hoặc thấp hơn 30% so với giá mua ban đầu.
Vậy mánh thu lợi khổng lồ từ những chiếc túi cũ này được Hermès phù phép như thế nào?
Chiếc Kelly vàng hồng đính kim cương có giá 1.9 triệu USD (42 tỷ đồng)
Vượt xa những tiêu chuẩn của một túi xách thứ hạng, Hermès luôn biết chiều lòng các quý cô chơi ngông khi chẳng muốn đụng hàng với ai. Những chiếc túi vàng hồng đính kim cương đá quý luôn được Hermès "nhá hàng" khiến các quý bà khao khát đứng ngồi không yên. Giá ban đầu cao không phải là mục mục tiêu cuối cùng của Hermès : Những chiếc túi sẽ leo lên bậc cao nhất của thứ bậc và danh tiếng. Thứ ảo ảnh mê muội khiến những người sẵn sàng chi trả triệu đô để được chạm vào nó. Nhưng hầu hết một thời gian sau, việc đổi chủ sẽ diễn ra và người cuối cùng sẽ là chính Hermès thu mua lại đứa con châu báu của chúng ta.
Những chiếc túi Hermès không bao giờ lỗi thời và kim cương ngày càng đắt đỏ hơn chứ không đứng yên hoặc giảm bớt nhiệt.
Thêm vào đó, Hermès luôn lan truyền thông điệp mỗi chiếc túi là một tác phẩm nghệ thuật vô giá dưới bàn tay của những nghệ nhân khâu túi. Nếu vậy, giá trị của chúng không còn dựa tại những tiêu chuẩn thông thường mà có khi còn vươt xa những tác phẩm hội họa thất truyền ở thế giới.
Mỗi chiếc túi còn là một tác phẩm nghệ thuật tuyệt vời
vì sao Hermès tiêu thụ lại được túi xách giá cao?
Thứ nhất, nhu cầu từ thị trường luôn vượt xa khả năng thiết kế của họ.
Thứ hai, để sở hữu được chiếc túi có khi chúng ta phải xếp hàng dài cả cổ vài năm và một số lượng mẫu vững chắc chỉ được bán cho các khách hàng VIP hoặc nữ nguyên thủ các nước.
Ngoài ra, nạn buôn bán túi giả hoạt động hoành hành âm ỉ hết sức tinh tướng trong thế giới ngầm khiến người tiêu dùng bất an hơn. Vì thế việc kháo nhau đến các sàn đấu chừng như một sự an toàn nguồn gốc chính hãng của chúng.
Sân chơi thiệt thòi cho người tiêu dùng
Những vật phẩm cao cấp khi được đưa ra ở sàn đấu, giá bán của chúng không phụ thuộc vào giá trị nội tại của ngành nghề. Chính như cầu "ảo" và "thực" đan xen quyết tê liệt khiến giá của chúng tăng lên chóng mặt.
điển hình là sàn đấu Christie ở Hongkong, luôn được coi là "bàn tay bẩn" thao túng thị trường đấu gía. Tháng sáu mới đây, một chiếc Birkin màu hồng đã được chốt giá xấp xỉ 223.000 USD tương đương 5 tỷ đồng, trong khi mức giá khởi điểm của nó chưa bằng phân nửa.
Chiếc màu hồng này đã vượt qua cả kỷ lục chiếc Birkin đỏ đậm từng thiêu đốt sàn đấu Christie New York vào năm 2011 khi rốt giá 203.000 USD.
Chỉ 3 năm sau thì thị trường mới nổi của các nước Châu Á lại khiến thế giới ngả nón về độ chịu chơi , Tuy vậy, sàn Christie Hongkong lại không cho biết về danh tính người sắm. Và sau nửa năm có chủ mới, vẫn chưa hề có tay săn ảnh nào lùng được bóng dáng của chiếc túi cũng như chủ nhân bí hiểm của nó. Nhiều người cho rằng, nó được chính Hermès thu sắm lại hoặc đã được lưu giữ lại trong kho để tung ra "thổi giá" trong lần tiếp chuyện theo.
đều có quy chụp một tẹo khi nói chính Hermès là người thổi giá cho túi cưng của mình, nhưng rõ ràng: Khi giá cả không được niêm yết công khai thì việc dìu dắt nhau lên sàn đấu giá để mua đồ giống như "đốt tiền đang đuốc tìm tiền" của Công tử Bạc Liêu vậy.